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    店长老板看过来:新店开业怎么圈客?
    发布时间:2021-06-23 作者:admin 阅读量:

      如果你的门店要开业或搬家,想搞一场活动,除了促销打折、投广告、发传单之外,还有什么高招?
      梳理了一些公开资料,做了如下总结:
      1、制造话题
      开业活动,制造一些话题,吸引人参与进来讨论,比如邀请市民做开业致辞、协助揭幕、负责顾客广播等,并且可以到新店门外种下第一棵树。
      这个消息发布后, 吸引了很多人讨论,真有这么干的?一般开业致辞、揭幕等,这些都是公司老板事情,怎么会开放给外人?悬念十足,确实能够打动市民主动报名参加。
      这种套路现在依然可以用,比如我们的开业活动,能不能邀请顾客来做嘉宾,或者开放一个环节,用来给小朋友展示才艺。
      把活动做得更开放一些,争取更多市民可以参加进来,这相当于是免费的广告,能够把现场做得更热闹一些。配合定向邀约的精准客户,对后面的成交也会有帮助。
      2、大量扩散
      通过报纸、户外广告、网络广告与社交媒体等方式,将邀请市民参加主持活动的消息大量扩散出去,让尽可能多的人知道。
      自然,知道消息的人多了,报名的人也才会增加,到现场来购物的也才可能更多。
      有些企业办开业活动,只在自己的店面上打出横幅,在公众号上推送一篇告知性的文章,没几个人看到。
      一切靠销售去发传单、销售定向邀请、老板店长的人脉关系等方式,去吸引人到现场。这样确实也能吸引一些精准客户过来,但是影响面就很小,比较浪费。
      在成本可控的情况下,花钱不多,可以多找一些渠道投放信息,把开业信息尽可能扩散。
      有些消费者在网上查询本地门店,说不准就能找到你。而且在网上的信息会长期存在,它的影响一直都在。
      3、吸引参与
      单靠关注不够,还得让人们参与进来,印象才会更深刻。
      甚至还有人主动提出一些没有列出的岗位,比如有小朋友想跳支舞、有老人想拉段手风琴、有跳伞运动员想表演跳伞等。
      公开活动舞台,有些家长带着孩子来参加,相当于一次锻炼机会,自然愿意参加。
      如果还能发个证书之类的,估计参与者会更多。这些参与者中,也有筛选出客户的可能性。
      4、引爆热潮
      在目前店面多如牛毛、开业活动天天有、促销活动天天见的竞争环境下,传统做法我们要保持,要做好,比如促销套餐与优惠政策的设计、传单投放、异业联盟引客、线下广告精准投放等。
      非常重要的是,我们得设计一些创意,有亮点的活动内容,让周边的市民有兴趣参加进来。
      如果我们能够策划一些有吸引力的活动,让目标顾客能够参与进来,在门店里举行,就有可能把顾客勾到店里来。
      那么,有哪些活动值得我们去做呢?给出以下六种选择:
      1、举办一些体育比赛类的活动,比如大自然的跳绳比赛;顾家的床上运动会等,还有投飞镖、摇轮盘等,都是很有意思的。
      2、考虑一些亲子活动,比如儿童绘画、做手工、朗读、书法、围棋、象棋、弹琴等等,招募几十名小朋友,主动发出邀请,很多家庭愿意参加这种。
      最好有证书,经常举办,不用花多少钱,但活动有可能越做越成功。
      3、面向家庭的活动,比如家庭厨艺大赛、插花大赛等等,根据你卖的产品来定。
      4、请一些网红、名人、明星等到店面搞签售,或者唱歌等,都可能引爆人气,但要考虑到投入成本是否划算。
      5、脑力比赛类的活动,比如视觉快速记忆、听觉快速记忆、脑筋急转弯等现场比赛活动。
      6、在店里布置趣味游戏,比如针对情侣的默契度测试;店内寻宝等,有些客户比较喜欢参加。
      举行活动时有几点注意:
      1、我们要尽可能筛选精准客户,比如即将交房或正在交房的小区业主;可能有翻新装修需求的业主等,定向邀约,这里面的转化率会比较高一些。
      2、设置一定的门槛,有门槛往往可以给客户安全感,让他觉得很有必要争取。如果什么门槛都没有,可能不踏实,反而没人来。
      3、制造稀缺性与紧迫性,比如宣传时强调20个名额,并且不时播报剩余名额的情况。
      4、报名成功后,到店就能得到某种礼品,针对普通客户,没有确定意向的,可以是小礼品。
      如果做的是精准活动,邀请的是存在装修需求的业主,礼品的价值一定要大,十几块钱的东西,可能别人都懒得来。一定要是两三百或三五百的礼品。
      有不少建材家居公司,喜欢搞明星总裁签售,请二三流的明星,或者过气的老明星,到十来个城市去助阵,明星选对了,产出依然挺高的。
      只要是个明星,又能合影,又能面对面,还是能吸引不少顾客的。


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